J’ai participé récemment à mon tout premier marché potier, et j’ai envie de partager avec vous ce que cette expérience m’a appris.
Si vous envisagez d’en faire, ou qu’au contraire, vous hésitez à vous inscrire, voici des conseils et astuces pour vous lancer.
Contexte
Après 5 ans en tant que céramiste, je n’avais toujours pas postulé pour un marché potier. Pourquoi ? Je dois avouer que j’avais des a priori sur comment ça allait se passer, à cause de certains commentaires qu’on peut se prendre en ligne (j’imagine que vous voyez de quoi je parle).
En Janvier 2025, j’ai décidé de passer au delà de ça et de postuler pour 2 des marchés potiers de l’association Le Bonheur est dans le Pot. J’ai été acceptée, aux côtés de 40 autres potiers, pour le marché de Milly-la-forêt le 27 et 28 septembre 2025.
La claque des designs de stands
J’ai préparé mon stand en amont pour ce marché. J’ai aussi fait des pièces spécifiques, plus grandes, plus travaillées. J’ai fait un facing qui me paraissait plus haut de gamme que ceux des marchés artisanaux que j’ai pu faire.
Autant vous dire que j’ai pris une belle claque en arrivant ! J’ai compris que beaucoup de potiers jouaient dans une autre catégorie : des stands dignes de véritables boutiques éphémères, très esthétiques, où chaque détail compte.
Sur le moment, j’ai douté de mon propre stand. Mais au lieu de me laisser décourager, j’ai pris ça comme une occasion d’apprendre. Résultat : je repars avec des idées concrètes pour professionnaliser mon stand et le rendre plus aligné encore avec mon univers.
Par exemple ici mon stand VS celui de Didier Bellamy, avec ses incroyables pièces à cristallisation. On voit qui a le plus l’habitude de faire des marchés !
L’importance capitale de l’univers de son atelier
C’est LE grand enseignement de cette expérience.
Chaque stand avait un style immédiatement reconnaissable. En quelques secondes, le visiteur identifiait l’univers du potier.
Ce que cela prouve, c’est qu’en marché potier, la clé est d’avoir un style fort, clair, cohérent. Un univers qui raconte quelque chose, qui crée une identité visuelle et émotionnelle.
C’est ça qui attire le regard. C’est ce qui permet au visiteur de retenir votre stand parmi des dizaines d’autres. Et c’est ce qui déclenche l’achat, car ça donne envie de s’approprier un morceau de votre univers.
J’ai bien écouté les petites remarques sur mon stand : « ce bleu », « cette terre », « ce style »… J’ai identifié très clairement ce que les acheteurs aimaient et ce qui les avait attiré. J’ai aussi identifié les pièces que je n’avais pas et qui ont limité mes ventes (je n’avais pas prévu de mugs !)
Sur les ventes justement
J’ai apprécié que l’organisation fasse un tour de tous les stands pour relevé les chiffres d’affaire anonymement. En effet, c’est important de pouvoir se placer par rapport à la moyenne du marché pour s’améliorer.
J’ai personnellement été dans la moyenne, j’aurais sans doute vendu davantage si j’avais eu certains formats très demandés.
J’ai aussi constaté que le panier moyen était plus élevé que dans un marché artisanal classique. J’ai fait plus que sur mon meilleur marché de Noël, alors qu’on était fin septembre.
Mon bilan
Ce premier marché potier m’a apporté bien plus que des ventes :
- J’ai affiné ma vision de ce que je veux montrer et développer,
- J’ai compris qu’un marché potier est avant tout une vitrine, un test grandeur nature de son style et de son univers,
- J’ai distribué une centaine de cartes de visite, semé des graines pour de futurs clients,
- J’ai surtout confirmé l’importance de travailler son identité artistique en profondeur,
- Et enfin, j’ai rencontré des gens extra, j’ai cassé mes a priori sur les marchés potiers !
Mes conseils pour réussir votre premier marché potier
- Définissez un style clair et reconnaissable, travaillez une ou deux collections avec une identité forte, plutôt qu’un assortiment disparate,
- Soignez votre stand pour qu’il reflète votre univers,
- Jouez À FOND sur la hauteur, pas juste une caisse ou deux comme j’ai fait, mais en imaginant des manières de mettre vos pièces à hauteur du regard,
- Prévoyez les formats les plus demandés si vous faites de la vaisselle, ainsi qu’un stock assez conséquent,
- Indiquez votre ville ou votre département : les gens adorent savoir d’où viennent les pièces.
Trouver son style : la vraie technique de vente
Participer à un marché potier, ce n’est pas juste « faire de la vente ». C’est une véritable épreuve de vérité : est-ce que votre style est identifiable ? Est-ce que vos pièces forment un univers cohérent ? Est-ce que vous êtes aligné·e avec ce que vous proposez ?
On vous dira souvent que sur les marchés il faut « proposer de tout, avoir du choix pour convaincre tout le monde ». Mais pas du tout. Pour vendre, il faut sortir du lot, avoir un style et des choix assumer, pour viser VOS clients, pas TOUS les clients.
Mais trouver son style, son univers et apprendre à l’incarner, ça ne tombe pas du ciel. C’est un processus qui demande du travail, de l’exploration, et parfois un accompagnement.
C’est exactement ce que j’enseigne dans ma formation business pour céramistes : comment définir son style, l’aligner avec son pourquoi, et le transformer en une véritable force de vente. Parce que oui, le style, ce n’est pas « un plus artistique » : c’est la base même d’un projet professionnel solide.
Découvrez ma formation pour apprendre les secrets de la vente et lancer votre business sereinement.
