Cet article a été rédigé après l’écoute d’une conférence de Joshua Collinson, sculpteur et passionné de poterie. Coach de petites entreprises sur leur travail online et offline.

Apprendre à vendre en ligne

Dans cet article vous apprendrez :

– Comment vendre vos produits en ligne en 3 étapes simples
– Comment trouver rapidement vos premiers acheteurs

 

Pourquoi vendre en ligne ?

Dans la plupart des cas, les céramistes commencent par vendre leurs créations à leur familles et amis proches, puis viennent les ventes sur des événements ponctuels voire dans des galeries. 

Sur ces derniers, la vente est soumise à des problèmes traditionnels :

  • Le prix : tout le matériel qu’il faut acheter pour présenter, les taxes pour les galeries…
  • Le temps nécessaire pour apporter, présenter ses pièces, se déplacer
  • L’auto promotion coûte énormément d’énergie
  • Il est difficile de toucher sa vraie audience

Pour solutionner ça, pourquoi ne pas vendre ses poteries en ligne !

  • Votre audience cible vient à vous directement
  • Certains acheteurs vont vous supporter et vous promouvoir en partageant les éléments online
  • Vous allez même vendre pendant votre sommeil !

De quoi avez-vous besoin pour vendre vos produits en ligne ?

Tout d’abord, voici 3 choses dont vous n’avez pas besoin :

  • Un équipement cher : à partir du moment où vous avez des créations sous le coude, vous pouvez vendre
  • Un Business plan : pas besoin de faire un business plan, il suffit de se lancer ! A long terme, vous pourrez bien sûr en prévoir un, mais ce n’est pas ce qui doit vous bloquer dans votre démarche
  • Un branding, un logo, des couleurs, une biographie… Ce n’est que du détail, vous pourriez-vous vous lancer là, maintenant, sans attendre
  • Dans certains pays, il n’est pas nécessaire d’avoir une structure légale pour vendre ses créations. En France, c’est différent. Cependant avec le statut d’auto entrepreneur, vous pouvez créer votre entreprise en quelques clics (je vous invite à consulter le blog https://lespiesbavardes.com/ pour tout un tas de conseils sur la création d’entreprise en tant que créateur)

A présent, voici les 3 choses dont vous avez réellement besoin pour vendre vos poteries en ligne :

  • Le produit
    • Le produit doit être “safe to use”
    • Il faut des photos de bonne qualité, avec une bonne lumière pour obtenir de jolies ombres, avoir un bon background… rien ne doit distraire l’utilisateur ! Il est possible d’utiliser une photobox mais ce n’est pas obligatoire
    • Avoir une description, sur la taille, sur la quantité de liquide pouvant être contenu, et expliquer pourquoi cet objet est trop génial et pourquoi l’utilisateur en a besoin
  • Le “lieu” de vente : il peut être de différent type, ce n’est pas forcément un site web
    • Réseaux sociaux : vous pouvez tout à fait poster l’objet et écrire en dessous “si vous voulez l’acheter, dites-le moi”
    • Marketplace comme Etsy, Amazon, Ebay… : c’est très facile ! La difficulté sur ces site, c’est la compétition avec d’autres créateurs
    • Shopping platform comme Shopify ou Wix : ces plateformes offres plus de flexibilité mais il faut payer tous les mois pour avoir sa propre plateforme.
    • Un site sur mesure, sous WordPress par exemple : il y a alors beaucoup de possibilités mais cette solution nécessite de s’y connaitre techniquement
  • Le trafic : il est essentiel pour vendre des produits !
    • Vous pouvez gagner du trafic en produisant du contenu, comme des photos, du texte, des vidéos, des postcast
    • Il est aussi possible d’acheter du trafic en payant pour que des gens voient vos produits (comme les publicités sur Facebook ou Youtube)
    • Avoir sa propre liste d’utilisateur : par exemple les anciens acheteurs, les gens vous ayant dit être intéressés. C’est le meilleur trafic, car le plus qualifié et celui capable de vous promouvoir !

Quand vous commencerez à avoir un petit peu de trafic, il faudra rapidement penser à créer votre propre liste d’utilisateurs à partir du trafic gagné et payé, par exemple en les invitant à s’inscrire à une newsletter.

Et surtout, il faut bien comprendre que sans trafic, il n’y a pas de business, pas de vente, même avec les meilleurs produits !

 

Comment rapidement vendre vos poteries en ligne ?

Nous allons ici vous donner une méthode pour rapidement trouver sa liste de mille premiers fans pour construire votre communauté.

Le principe : créer un “viral giveaways”, qu’on peut traduire par “cadeaux viraux”. Le but n’est pas seulement de remercier les utilisateurs, mais de toucher plus de gens. Si une personne partage votre publication à 3 personnes, et que celles-ci partagent, etc., cela devient viral.

Les étapes du viral giveaways :

  • Mettre en place un concours avec un cadeau à la clé, lié bien sûr à la céramique, comme votre plus beau produit.
    Le concours doit contenir des conditions incitant à partager : par exemple, demandez aux utilisateurs de taguer 3 personnes et de liker votre page pour gagner le cadeau.
    Ou bien imaginez une tombola, où chaque participant a “une chance de gagner” s’il tague quelqu’un, mais 5 de plus s’il suit votre page ! + 10 s’il donne son email, +10 s’il partage votre concours, voire même + 20 si un de ses amis a joint le concours !
  • Promouvoir ce concours, auprès de son trafic gagné et payé (cette promotion peut avoir lieu sur vos réseaux sociaux, vos sites, par mail…) N’hésitez pas à partager plusieurs fois jusqu’à la fin du concours
  • Si possible, vous pouvez proposer de récupérer le nom et l’email du participant pour pouvoir gagner le cadeau, cela permet de les garder en contact (cela génère aussi souvent des emails spams attention)

Tout cela vous permet de voir qui partage votre travail et de construire votre liste.

Ensuite, il faut construire une relation avec ces personnes, leur envoyer des news, des mails, et identifier s’ils aimeraient avoir votre travail chez eux. 

Attention cependant à respecter les règles de chaque réseaux sociaux pour rester dans la légalité. Lisez soigneusement ceici avant de vous lancer : https://www.huissier-justice.fr/2017/09/05/jeux-concours-obligation-reseaux-sociaux-facebook-twitter-instagram/

Prêt à vous lancer ?

Avant de commencer :

  • Justement, n’ayez pas peur de commencer !
  • N’oubliez pas qu’il suffit juste d’un produit et d’un endroit où vendre votre travail
  • Pour réussir, construisez votre liste !

Voici un programme pour vendre votre premier produit en moins de 30 jours :

  • SEMAINE 1 : faire le site et choisir son branding
  • SEMAINE 2 : Créer les tunnels de vente et le shop online (qui peut être Etsy ou autre !)
  • SEMAINE 3 : faire les tunnels marketing et réseaux sociaux (décider comment vous allez faire venir les gens)
  • SEMAINE 4 : envoyer des email marketing et préparer son advertising (pubs)

 

Voilà, vous êtes prêt à vous lancer dans la vente de vos poteries !